Nếu tôi là CEO khởi sự một doanh nghiệp, tôi sẽ chọn phe B: Ưu tiên hoạt động kinh doanh, tiếp thị và bán hàng, và sau đây là lý do:

 Nếu tôi là CEO khởi sự một doanh nghiệp, tôi sẽ chọn phe B: Ưu tiên hoạt động kinh doanh, tiếp thị và bán hàng, và sau đây là lý do:

1. Vì sao chọn B?

• Doanh nghiệp sống nhờ doanh thu: Khi mới khởi sự, yếu tố sống còn là có dòng tiền và chứng minh sản phẩm/dịch vụ có khách hàng. Nếu không bán được, hạ tầng công nghệ tốt đến mấy cũng không giúp doanh nghiệp tồn tại.
• Tư duy MVP (Minimum Viable Product): Trong giai đoạn đầu, cần đưa sản phẩm ra thị trường càng nhanh càng tốt để kiểm chứng ý tưởng, nhận phản hồi và điều chỉnh. Tập trung quá sớm vào công nghệ có thể khiến sản phẩm bị “đẹp mà không ai cần”.
• Chi phí cơ hội: Việc đầu tư quá nhiều thời gian và tiền bạc vào công nghệ trước khi có khách hàng sẽ làm tăng rủi ro. Trong khi đó, nếu có được khách hàng sớm, bạn có dữ liệu thực tế để cải tiến công nghệ sau.

2. Ví dụ thực tế: Airbnb

• Ban đầu, Airbnb chỉ là một trang web đơn giản cho thuê nệm hơi trong căn hộ của chính các nhà sáng lập.
• Họ không xây dựng nền tảng công nghệ hoàn hảo ngay từ đầu mà tập trung vào việc tiếp thị, mời gọi người dùng, chụp ảnh chỗ ở cho khách hàng, và xử lý thủ công nhiều thứ.
• Nhờ đó, họ hiểu rõ nhu cầu thực tế, kiểm chứng được mô hình kinh doanh, rồi sau đó mới đầu tư lớn vào công nghệ để mở rộng quy mô.

Khi nào nên chọn A?

Dù chọn B, nhưng nếu bạn đang làm một sản phẩm thuần công nghệ, như SaaS hay nền tảng xử lý dữ liệu lớn — ví dụ như công cụ bảo mật, AI nền tảng, hay blockchain — thì việc đầu tư công nghệ sớm là cần thiết. Tuy nhiên, ngay cả trong các lĩnh vực đó, nhiều startup vẫn chọn xây MVP đơn giản để kiểm tra thị trường trước.

Kết luận

Ưu tiên bán hàng, tiếp thị và kiểm chứng nhu cầu thị trường là chiến lược sống còn cho startup giai đoạn đầu. Khi sản phẩm đã có thị trường, việc đầu tư công nghệ sẽ giúp mở rộng và tối ưu hóa. Vì vậy, tôi chọn phe B – bắt đầu từ thị trường, sau đó tối ưu hạ tầng.